耶鲁大学研究：高度成功人士如何争论

如果你能够把争论看作是学习和成长的机会，而不是试图“赢得”每一次争论，你就会取得更大的成功。

这是南卫理公会大学（Southern Methodist University）的心理学家和营销学教授马修·费舍尔（Matthew Fisher）所得出的研究成果。2016年，他在耶鲁大学期间，与人共同撰写了一篇关于“通过争论来学习的好处”的研究报告。

据美国全国广播公司财经频道（CNBC）报道，费舍尔对CNBC 的Make It栏目表示：“愿意听取其它观点并参与对话，而不仅仅是为了说服对方你是对的，这可以为你带来各种意想不到的见解。”

事实上，根据费舍尔的说法，在争论中保持开放的心态，不仅可以帮助你学习新的东西，还可以帮助你找到正确的答案，而且还会使别人更容易接受你的观点。

什么是“赢得争论”？

费舍尔和他的研究人员在2016年的研究中着手确定，当涉及到一个特定的辩论主题时，某人的辩论方式是否会影响他们对真理本质的理解。

设置很简单：参与者必须在一个在线聊天室中辩论热点话题。一组人被要求采取竞争心态以期“赢得”辩论，而另一组人则被告知要“通过争论来学习”，在争论过程中学习并审视自己的观点。

“通过争论来学习”的心态，是将有争议的对话视为合作性的交流，而不是一场一定要赢得结果的战斗。它可以加深你对特定话题的理解。

这种心态可能是获得成功的关键。研究表明，心胸开阔的人能够以不同的方式看待周围的世界，从而提高了他们的幸福感和创造力。

费舍尔假设，“通过争论来学习”组的人，不应该相信所面对的辩论，只应该有一个单一的、固定的答案。而研究证实了他的理论。

那些“为了获胜而争论”的人立场强硬，他们只看到一个正确的答案。而那些“通过争论来学习”的人，更有可能接受与他们自己不同的意见。

归根结底，“通过争论来学习”是一种心态，而不是一套单一的为了达到目的的战术。而有效地做到这一点的关键，在于首先要理解它的重要性。

以“开放和愿意学习”的心态参与争论

回想一下你上次与人争论的情况。你很有可能只专注于争论的内容，而不是首先考虑为什么要辩论。

费舍尔说，这是一种常见的冲动，但也因此，你可能忽略了更大的图景。

他从这项研究中得到的一个重要启示就是，以“通过争论来学习”的心态来处理有争议热点问题，可以帮助你改善自己的想法。同时它也可以改变对方的观点——这在我们这个经常两极分化的时代是很罕见的。

他建议，当你下次发现自己处于激烈的对话中时，请牢记这一点。

费舍尔说：“在深入讨论之前，确定你自己的意图，并记住以‘开放和愿意学习’的态度进行讨论。这也将使你的对话伙伴更有可能看到，你的立场也可能是正确的。”

费舍尔说，这样做的好处，不仅仅是可以促进辩论变得更有成效。

他解释说：“一次又一次，你会看到在其他人那里锤炼自己的想法的机会，至少能看到自己观点中的错误，这会让你的看法更准确，表达得更好。你能够更经常地得到正确的答案。”

“在辩论结束时，双方都愿意再来一次”

在2016年发表的一项后续研究中，费舍尔和他的同事发现，“通过争论来学习”的心态并不会自然而然地产生。在辩论时，大多数人的默认心态是“为获胜而辩论”。

费舍尔指出，除了了解“通过争论来学习”的心态的好处之外，抓住自己的争论倾向也很重要。这然，这说起来容易做起来难。

2016年代表哈佛大学问鼎世界大学生辩论赛（WUDC）冠军的Bo Seo，给那些希望在辩论中表现得更好的人的建议，可以说是一个很好的、开始改变自己的起点。

Seo建议，将辩论视为阐明自己观点的机会，而不是“打败”别人的机会。根据Seo的说法，在任何好的辩论中，“在辩论结束时，双方都愿意再来一次”。

人们往往专注于，他们接下来应该说些什么才能赢得辩论，而不是关注自己能够从争论中学习到些什么。因此，Seo的辩论基本建议，可能会使你更容易摆脱对辩论的具体内容的关注，并帮助你真正开始倾听你的对话伙伴。

他建议，在任何辩论中都要努力做到四个“主要的W”。

你的论点是什么？
为什么会是这样？
以前什么时候发生过？
谁在乎这一点？

费舍尔说，这些建议可以使大多数人受益，特别是在工作场所。在处于领导地位的人不愿意承认自己错了的环境中，人们可能会因为害怕而不敢说出来——而这是所有冲突中的最坏的一种情况。因为其结果就是，要么一种观点占主导地位，要么问题得不到解决。